关联营销的五大实战技巧

传统的关联营销做法中，将功能接近的宝贝放在一起，让买家更为清晰地了解多个相似宝贝之间的区别，而这么做可以降低买家的跳失率，并引导买家同时购买多个宝贝，想做好关联营销，下面就来看看关联营销的五大实战技巧。

1、宝贝详情中做好关联推荐

做法一：宝贝大图放置关联推荐

这做之后然后再放置宝贝描述，怎么开网店？在宝贝描述下，放置相似宝贝的推荐，最后可能还会放置认可度最高的推荐。

做法二：宝贝的大图设置搭配套餐

这样做之后，下面直接放上宝贝描述，然后把所有的关联推荐、相似推荐和人群认可度最高的推荐放在宝贝描述的下方。相似的推荐尽量要放在宝贝描述的下面，因为相似的推荐最容易让买家犹豫，从而错过了购买的机会。

2、买家进店之前关联技巧

每种流量来源都有可能发生暗示和推荐行为。怎么开网店？以女装为例，社区红人的搭配推荐可以带来很好的关联销售，而蘑菇街和美丽说这种社区类站点，在这方面也有很好的效果。

3、买家到店铺时关联技巧

假如是女装，买家看到一个漂亮的模特，穿着时尚的服装，同时标题标了一个很震撼的数据“本月销售2000套”，冲动性的消费很多时候就是这么产生的。店铺首页的搭配推荐很重要，运用淘宝搭配套餐促销方法也很重要，卖家可以把一些精挑细选过的关联性较好的宝贝组合放在首页，当地做一些关联推荐，这对提高客单价有很大的帮助。

4、客服的推荐技巧

在客服环节，客服的专业素质以及推荐和引导，会对订单是否成交以及买家是否发生关联购买有决定性的影响。怎么开网店？当然，这里还有一个小窍门，在一些功能和搭配关联不是很明显的场景下，买家下单支付后客服再做新的推荐，买家更容易有好的体验。

5、二次营销的推荐

二次营销的推荐也很重要，运用二次营销方法，对于已经有过销售记录的买家，结合买家生命周期，利用推荐对买家发放定向优惠，往往可以带来很精准的二次营销效果。怎么开网店？注意定向优惠不一定是打折，也可能是有更好的包装，可以向他提供独一无二的限量版商品等。

一般情况下关联营销通过暗示和推荐，会让顾客对多种宝贝产生兴趣，因此，怎么开网店？卖家在设置关联营销时，在买家进店前，进店时，咨询和二次营销时，进行多种各个环节的营销推广。