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淘宝网店怎么做好节日营销?
在淘宝上开网店,少不了一些大大小小的促销活动。节日营销,也是热点营销的一部分,每一次节日,几乎每个店铺都会准备自己的节日营销方案,都想在节日促销中提高销量,赚取更多的利润。那么,淘宝网店如何利用 商品的定价策略 做好节日营销呢? 策略一:错觉...
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在淘宝上开网店,少不了一些大大小小的促销活动。节日营销,也是热点营销的一部分,每一次节日,几乎每个店铺都会准备自己的节日营销方案,都想在节日促销中提高销量,赚取更多的利润。那么,淘宝网店如何利用商品的定价策略做好节日营销呢?
策略一:错觉折扣,能给顾客不一样的感觉
很多人面对价格便宜了的东西,肯定也会想到质量得不到保证,这是大部分顾客普遍存在的心理。而要消除他们心中的这种疑虑,让他们觉得实际上是赚到了,质量并没有下降,这就需要用到设置限时打折的方法,不同的活动文案描述给用户的感觉是完全不一样的。
策略二:一元秒杀,舍小取大的促销策略
一元秒杀,就是在活动期间,顾客可以花一元钱就可以秒杀到价值几十甚至上百的商品。实际上,这种1元钱的商品确实赚不到钱,但是通过这些商品,却能给店铺带来很大的流量,而一个客户如果秒杀到了一件1元商品,他还得支付邮费,那么他就很有可能选择店铺里的其他商品了。而那些进店却没有抢到一元商品的买家,购买你店铺里的其他商品的可能性是也是非常大的。
策略三:临界价格,给顾客一种视觉错误
所谓的临界价格,就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的价格。例如,以100元为界线,那么宝贝的临界价格可以设置为99.9元,这种临界价格最关键的作用就是给买家一种价格上的错觉,觉得这个宝贝并没有上百元,也只不过是几十块而已。
策略四:降价打折,给顾客双重实惠
降价加打折实际上就是对一件商品既降价,又打折的双重实惠方式。例如,有一个100元的宝贝,如果直接打6折,这个宝贝就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的宝贝降价10元,再打8折,那么这个宝贝损失的利润就是28元。但是买家在感觉上还是后者比较优惠。因为既降价又打折了,双重优惠。
以上就是淘宝店怎么做好节日营销的相关介绍,店内促销技巧很多,比如组合促销技巧,想要做好节日营销,卖家们一定要事先准备充分,把各种因素考虑周到,让节日营销为店铺带来更多的人气和销量。