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手机淘宝搭配套餐使用的4个技巧
手机淘宝搭配套餐其实就在一种商品组合销售,也是一种促销手段,可以提高客单价,也可以提高转化率,对于增加商品曝光力度也相关有效果,当然做搭配也有技巧的,想通过手淘搭配套餐提高买家购买欲,就来学习下面的技巧: 首先要控制标题字数 要 设置淘宝搭配...
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手机淘宝搭配套餐其实就在一种商品组合销售,也是一种促销手段,可以提高客单价,也可以提高转化率,对于增加商品曝光力度也相关有效果,当然做搭配也有技巧的,想通过手淘搭配套餐提高买家购买欲,就来学习下面的技巧:
首先要控制标题字数
要设置淘宝搭配套餐,其字数建议控制在30字以内,突出的重点,主要在套餐的优惠,比如搭配购买享受包邮,比如搭配立减50元。
其次选搭商品要有关联
想用搭配套餐促销,那商品指尖的关联性要很好,短裤可以搭配T恤来整套销售,当然热销款搭配滞销款组合销售很好,产品的关联搭配时,有下面两种情况。
A.陈列式关联
搭配套餐的产品,可以选几种商品放在搭配套餐中,一一陈列出来,结合关联营销,可以运用在服饰、饰品、鞋、包等类目,给用户带来视觉上的冲击,对提高转化率有帮助。
B.带入式关联
带入式关联有内在驱动力和外在驱动力两种,搭配套餐可以直接选择商品组合,有购买需要的买家会直接购买,也可以在场景中设置穿搭套餐,比如大型促销的外在驱动,也就是说,搭配套餐可以和活动促销等结合在一起。
搭配套餐突出价格
单品客单价定在80元搭配后要减掉10~25元,让买家感到有了很大优惠,下单的可能性提高,卖家计算好盈亏,制定一个合适的套餐价格。
做好套餐描述对比
卖家利用一张图的对比原价和搭配套餐的价格,让买家有强烈的心理对比,从而更加趋向于搭配套餐。